Методика дверью в лицо

Методика дверью в лицо
Одна из методик уступчывости, когда человека сначала просят о значительной услуге (обычно получая отказ), а затем просят о друтой, гораздо меньшей услуге. К примеру, если вы хотите занять пять фунтов у отца, то у вас больше шансов на успех, если начнете с двадцати фунтов, получите отказ, а затем попросите пять фунтов. Поскольку вы пошли на уступку, значительно снизив свои требования, другой человек тоже ощущает потребность уступить.

Психология. А-Я. Словарь-справочник / Пер. с англ. К. С. Ткаченко. — М.: ФАИР-ПРЕСС. . 2000.

Игры ⚽ Поможем сделать НИР

Смотреть что такое "Методика дверью в лицо" в других словарях:

  • Методика ногой в дверь — Методика уступчивости, основанная на том, что если человек сначала соглашается на небольшую просьбу, то позднее он может пойти навстречу в гораздо более значительных вопросах. К примеру, если вы просите соседа покормить вашу кошку, пока вас не… …   Большая психологическая энциклопедия

  • Уступчивость — Разновидность социального воздействия, когда один человек пытается повлиять на другого, склонить его к согласию со своим предложением. Существует несколько форм уступчивости: • Заискивание: мы пытаемся сделать себя более привлекательными в глазах …   Большая психологическая энциклопедия

  • ЕВАНГЕЛИЕ. ЧАСТЬ II — Язык Евангелий Проблема новозаветного греческого Дошедшие до нас оригинальные тексты НЗ написаны на древнегреч. языке (см. ст. Греческий язык); существующие версии на др. языках это переводы с греческого (или с др. переводов; о переводах… …   Православная энциклопедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
… Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»