Уступчивость

Уступчивость
Разновидность социального воздействия, когда один человек пытается повлиять на другого, склонить его к согласию со своим предложением. Существует несколько форм уступчивости:
• Заискивание: мы пытаемся сделать себя более привлекательными в глазах других людей, чтобы облегчить достижение своих целей. К примеру, многие люди не скупятся на лесть, когда стараются уговорить собеседника.
• Множественные запросы методики «ногой в дверь» и «дверью в лицо»). В первом случае скромный запрос сопровождается повышснными требованиями; во втором случае крупный запрос сопровождается снижением требований в виде преднамеренной уступки. • Методика «это еще не все», когда продавец обставляет покупку дополнительными предложениями, пока покупатель еще не принял окончательного решения. Это обычная практика в рыночной торговле: перед нашими глазами разворачиваются фантастические предложения, увеличивающие ценность сделки. («Полный обеденный прибор, плюс набор кастрюль, плюс бесплатный чайный сервиз, и это еще не все...»).

Психология. А-Я. Словарь-справочник / Пер. с англ. К. С. Ткаченко. — М.: ФАИР-ПРЕСС. . 2000.

Игры ⚽ Поможем решить контрольную работу
Синонимы:

Антонимы:

Смотреть что такое "Уступчивость" в других словарях:

  • уступчивость — См …   Словарь синонимов

  • УСТУПЧИВОСТЬ — УСТУПЧИВОСТЬ, уступчивости, мн. нет, жен. отвлеч. сущ. к уступчивый; сговорчивость. Уступчивость характера. Обнаружить уступчивость. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 …   Толковый словарь Ушакова

  • уступчивость —     УСТУПЧИВОСТЬ, мягкость, податливость, сговорчивость     УСТУПЧИВЫЙ, податливый, покладистый, покорливый, покорный, послушливый, послушный, ручной, сговорчивый, уговорчивый, шелковый …   Словарь-тезаурус синонимов русской речи

  • уступчивость — УСТУПЧИВЫЙ, ая, ое; ив. Готовый уступить что н. без спора, сговорчивый. У. характер. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • уступчивость — УСТУПЧИВОСТЬ, и, ж То же, что кротость. Уступчивость черта зрелых пожилых людей, молодости свойственен максимализм …   Толковый словарь русских существительных

  • Уступчивость — ж. отвлеч. сущ. по прил. уступчивый 2., 3. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • уступчивость — уступчивость, уступчивости, уступчивости, уступчивостей, уступчивости, уступчивостям, уступчивость, уступчивости, уступчивостью, уступчивостями, уступчивости, уступчивостях (Источник: «Полная акцентуированная парадигма по А. А. Зализняку») …   Формы слов

  • уступчивость — непослушность непреклонность стойкость …   Словарь антонимов

  • уступчивость — уст упчивость, и …   Русский орфографический словарь

  • уступчивость — (3 ж), Р., Д., Пр. усту/пчивости …   Орфографический словарь русского языка


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»